מי צריך עוד קהילת עסקים???

שלום לכולם וברוכים הבאים לפוסט של דני פרקש מייסד שותף בקהילת העסקים.

ראשית קבלו את התנצלותי – אני פונה כאן בלשון זכר למען הנוחות אך ההתייחסות והמשמעויות שנדבר עליהם בפוסט זה, נוגעות גם לנשים וגם לגברים.

שמי דני פרקש וביחד עם ניר רובינפלד הקמנו את הקהילה.

רבים שואלים אותנו מה נתן לנו את הדחיפה להקים את קהילת אנשי העסקים ובמה היא שונה מקהילות עסקים רבות שניתן למצוא באינטרנט?

התשובה לכך נעוצה בתובנות שקיבלנו ניר ואני במהלך שנים רבות של ייעוץ לבעלי עסקים קטנים.

לפני מספר חודשים צלצלתי לניר – אותו אני מכיר כשמונה שנים מאז הוא קיבל את התפקיד של ניהול סניף הגליל המערבי של המעוף, ושיתפתי אותו ברעיון שעלה לי בראש תוך כדי שאני מסכם בפניו את התובנות שלי מכ 22 שנות ייעוץ לבערך 3,000 בעלי עסקים.

תובנה ראשונה – לא משנה כמה אתה מלמד בעלי עסקים מה לעשות בשיווק, הם מאוד מתקשים ליישם את הנלמד... ראיתי אותם משתתפים בהרצאות, זומים, וובינארים, קונים סדנאות, קורסים וספרים, אבל לא מיישמים את מה שלמדו. מה הבעיות ביישום? חמה הם מתקשים? יש שלל של תשובות שאמנה חלק קטן מהן כאן: חלק מבעלי העסקים סובל מביטחון עצמי נמוך וזה משליך גם על העסק. חלק מהם עם ביטחון עסקי נמוך כי אינם מוצאים יתרונות יחסיים מול המתחרים שלהם ולכן השיווק והמכירה קשים. חלק מהם שונא לקבל תשובות של לא ולכן מתקשים ליישם את השיווק, חלק מהם גם מסרב לצאת מאיזור הנוחות שלו ומחכה שהשיווק מפה לאוזן יתפתח ומשם יקבל לקוחות L בשורה התחתונה – החלק המכריע של בעלי העסקים לא מיישם את מה שמלמדים אותו.

תובנה שנייה נגזרת מהתובנה הראשונה - כדי ליישם את הידע ולהפוך אותו למציאות עסקית, בעל או בעלת העסק חייבים לעבור שני דברים: התפתחות אישי וייעוץ עסקי כדי לעבור תהליך של ליווי בהטמעת הידע והפיכתו ליישים בעסק

תובנה שלישית שעלתה היא שהכלי המוכח הטוב ביותר לשיווק הוא באמצעות שיתופי פעולה. זה כלי תותחי שיכול לתת לבעל העסק תזרים קבוע ועשיר של לקוחות ושאינו דורש הוצאה כספית. אין על שיתופי פעולה בתחום השיווק. אך מצד שני, צריך לדעת עם מי לעשות שיתופי פעולה, איך בונים את זה, איך והאם מתגמלים את שני הצדדים, איך שומרים על שיתופי הפעולה שלא יתמוססו ולצערי כולם רוצים שיתופי פעולה אך מעטים מאוד מתפרנסים רק משת"פ...

תובנה רביעית ואחרונה היא שבניגוד לשכירים, לעצמאים אין פנסייה וקשה להם מאוד להפריש סכומים נכבדים לנושא זה או לבנות מערכת של נכסים מניבים שיקלו את היציאה לפנסייה ולכן הם נאלצים בחלקם הגדול לעבוד גם לאחר גיל הפנסייה כי הם עובדים או מרוויחים לפי שעת עבודה ואם יפסיקו לעבוד לא תהייה להם הכנסה ( תראו לי איזה עצמאי יכול לחיות שנים רבות מקצבת זיקנה וחסכונות ).

כשאמרתי לניר את התובנות שלי, הוא אמר שהוא מסכים לכל מילה ושגם הוא חשב על מה עושים ואיך עוזרים לבעלי העסקים.

ואז אמרתי לו שחשבתי על פתרון לכל הבעיות שדיברנו עליהם. החלטנו על הקמת קהילה עסקית שתתבסס על 4 רגליים מרכזיות:

1) העברת ידע מקיף של שיווק אקטיבי שהוא שונה לחלוטין ממה שבעלי עסקים מכירים ועושים היום.

2) עזרה לבעלי העסקים ביישום כל הידע השווקי/ניהולי כי ידע בלי יישום לא שווה מאומה.

3) ללמד את כל מה שקשור לטכניקות של שיתופי פעולה מ א' ועד ת'.

4) לעזור לבעלי העסקים לצאת מהמשוואה של כסף תמורת שעות עבודה באמצעות בניית נכסים מניבים שיעזרו להם לקבל הכנסה פאסיבית וקבועה כדי שיוכלו לשפר לחלוטין את מצבם העסקי ואת היכולת שלהם לצאת לפנסייה מתי שירצו.

נכסים מניבים יכולים להגיע מתחומים רבים כמו יצירת קורסים או סדנאות דיגיטאליים שאינם דורשים השקעה תמידית של שעות עבודה, כך כשגם אתם בחופשה, העסק ממשיך לייצר הכנסה, או נכסים מניבים מתחום הנדל"ן, או משוק ההון ותחומים רבים נוספים.

5) לטובת כל בעלי העסקים, העלות של החברות בקהילה חייבת להיות נמוכה יחסית כדי לאפשר לכל בעלי ובעלות העסקים להנות ממסגרת חברותם בקהילה.

אלה הן 5 התובנות של ניר ושלי שגרמו לנו להקים את קהילת העסקים.

אז... אם הצטרפתם לקהילה – כבר עשיתם החלטה חכמה.