מה הקשר בין קורונה, ביצים ועסקים מניבים?

כל יזם ובעל/ת עסק יודעים שאחד השלבים הראשונים בהקמת עסק הוא בניית סל המוצרים...

השלב הזה מאוד חשוב בכל עסק ובו אנחנו קובעים מה אנחנו משווקים ובאילו מוצרים או שרותים נתמקד בכל הקשור לעסק שלנו.

עד לפני השנתיים הכול היה די ברור – כל בעל או בעלת עסק בנו את סל המוצרים שלהם מתוך כוונה להתמקד ב 100% בסל. עד שהגיעה הקורונה ונתנה לנו סטירה לפנים.

מתברר שסל המוצרים שחלק גדול מאיתנו בנה, נעלם עם אורח החיים הישן של טרום קורונה:

מקצועות וסלי מוצרים בתחומי התיירות כמו סוכני נסיעות, מדריכי טיולים, בעלי צימרים, מפיקי ארועים, מסעדנים ושורה ארוכה נוספת, חשו את נחת זרועה של הקורונה כשהפרנסה נקטעה במכה אחת ואיתה ביחד זרם ההכנסות/תזרים של אותם בעלי עסקים...

הדבר חזר על עצמו גם בתחומים אחרים של מרצים ויועצים שהסתמכו על הרצאות פרונטאליות. גם מי שעסק ברפואה משלימה, קוסמטיקה ובכלל טיפולים אישיים, עמד בפני שוקת שבורה.

הקורונה הביאה את העצמאים והעצמאיות למצב של סגירת עסקים במקרה הרע או במקרה הטוב לחיות על החסכונות שצברו בעבר ( למי שהיו חסכונות ), ללקיחת הלוואות או להיות תלויים בטוב ליבה של הממשלה ומענקיה.

בעלי ובעלות העסקים למדו על בשרם בצורה כואבת שלשים את כל הביצים בסל אחד זה לא דבר חכם ויש לפתח מקורות אחרים להכנסה שאינם תלויים לחלוטין בעסק שהיה לפני הקורונה.

חלק מהם עשה הסבה לתחומים אחרים. חלקם פנה לאפיקים של שיווק דיגיטלי אך מצא את עצמו שוחה בים של מתחרים/קולגות שעשו את אותו הדבר, וראה כיצד כמעט כולם פונים לשיווק ממומן ברשתות החברתיות אם זה בגוגל ואם בפייסבוק או באינסטגרם והתחרות האדירה בדיגיטל העלתה את מחירי השיווק ואת העלויות הכרוכות בהבאת לידים חדשים וגרמה לכך שקשה מאוד "לתפוס" את תשומת ליבו של הלקוח הפוטנציאלי בגלל העליה האדירה בפרסום.

חלק חכם יותר הבין שבגלל השיווק הדיגיטלי המאסיבי נוצר מעין "צוואר בקבוק" במדיות השונות וחזר לשיטות שיווק קלאסיות של פגישות, נטוורקינג, הרצאות, שיתופי פעולה ופנייות לשוק המוסדי ולארגונים, וועדי עובדים וכו'.

למעטים מבין העצמאים "נפל האסימון" שהם אינם יכולים להסתמך על סל המוצרים הקיים שלהם ועל מכירה של שעת ייעוץ או שעת שירות שלהם והגיעו למסקנה שהם חייבים ליצר לעצמם נכסים שאינם בנויים על השקעת זמן פיזי שלהם, אלא לבנות נכסים שיניבו הכנסה פאסיבית מבלי הצורך כל הזמן למכור או להשקיע בהם זמן.

המהלך הזה הביא לתוצאה מעניינת – נהירה לשוק ההון, קנייה והשקעה בנכסי נדל"ן בארץ ובחו"ל והשקעה בנכסים דיגיטליים כגון הרצאות או קורסים שמייצרים הכנסות פאסיביות או לחלופין ללא השקעה אקטיבית ואינסופית של זמן וכסף.

הפתרון העסקי שיווקי לכן לעידן הקורונה והפוסט קורונה הוא בנייה של נכסים פאסיביים מניבים, ריבוי מקורות הכנסה ומעבר לשיווק הקלאסי והטוב ובראשו שיתופי פעולה.

בהצלחה